Ας ξεκινήσουμε με μία κοινή παραδοχή για την πώληση. Κανένα κομμάτι της προβολής μας δε γίνεται με πλήρη και απόλυτη ανιδιοτέλεια. Έτσι απλά για να κάνουμε κάτι. Είτε θέλουμε να αυξήσουμε τον αριθμό των ανθρώπων που μας γνωρίζουν, είτε τις πωλήσεις μας, ή απλά θέλουμε να ικανοποιήσουμε κάποια βαθύτερη ανάγκη για αναγνώριση.
Κάθε πράξη και δράση προβολής που θα κάνουμε όμως έχει πάντα έναν, ή και περισσότερους στόχους που θέλουμε να επιτύχουμε.
Και αυτό δεν είναι ντροπή! Φυσικά και θέλουμε να μας γνωρίσει ο κόσμος για αυτό που κάνουμε και το ότι είμαστε καλοί σε αυτό. Αλλιώς πως θα μας βρει όταν μας χρειαστεί.
Σε αυτό το πλαίσιο λοιπόν, κάθε κείμενο που δημοσιεύουμε στα πλαίσια της προβολής μας οφείλει να έχει έναν στόχο. Η επίτευξη αυτού του στόχου είναι αυτό που ορίζουμε ως πώληση.
Σε αυτό το άρθρο λοιπόν θέλω να μοιραστώ ένα μυστικό, το οποίο όταν το έχουμε στο πίσω μέρος του μυαλού μας, μπορεί να απογειώσει τα αποτελέσματα κάθε επικοινωνίας που έχει σκοπό να κάνει πώληση.
Έτοιμοι;;;
Πώληση: Ένα μυστικό για γραπτό περιεχόμενο και μη
Ο κόσμος θα αγοράσει αυτό που νιώθει ότι ΘΕΛΕΙ, όχι αυτό που νιώθει ότι ΧΡΕΙΑΖΕΤΑΙ.
That’s right! Κάθε φορά που κάναμε μία πώληση κρύβει από πίσω της μία επιτυχημένη απόπειρα κατά την οποία βοηθήσαμε κάποιον να καταλάβει ότι θέλει αυτό που προσφέρουμε. Αντίστοιχα, κάθε φορά που εμείς αποφασίσαμε να αγοράσουμε κάτι, κρύβει από πίσω της την υποσυνείδητη ή συνειδητή παραδοχή ότι το θέλουμε.
Φωτεινή, γιατί συμβαίνει αυτό;
Δεν ξέρω αν το έχεις καταλάβει, αλλά εμείς οι άνθρωποι είμαστε περίεργα πλάσματα. Βέβαια, αυτό είναι που μας κάνει να έχουμε ενδιαφέρον.
Για κάθε απόφαση που παίρνουμε λοιπόν υπάρχει η αλληλουχία:
- Αρχικά, για την ακρίβεια στιγμιαία, έρχεται το Συναίσθημα: Πως μας κάνει να νιώθουμε η απόφαση να αποκτήσουμε ή να αποφύγουμε κάτι.
- Στη συνέχεια, έρχονται τα Λογικά Επιχειρήματα, τα οποία ντύνουν αυτό το συναίσθημα έτσι ώστε να γίνει κατανοητό από τον εγκέφαλο ότι όντως αυτή η απόφαση που πήραμε είναι για το καλό μας.
Το συναίσθημα του θέλω ή δε θέλω είναι πιο έντονο από την ανάγκη του “το χρειάζομαι”. Ας φέρουμε λοιπόν τον εαυτό μας ως παράδειγμα για να το καταλάβουμε ακόμη καλύτερα!
Φέρε στον εαυτό σου μία κατάσταση όπου είδες κάτι online και σου κίνησε το ενδιαφέρον.
Έστω ότι το κοιτάς και ταυτόχρονα σκέφτεσαι “Ναι… Μάλλον θα το χρειάζομαι…”. Συνεχίζεις να κοιτάς τη σελίδα, συνεχίζεις… Στην καλύτερη θα την αποθηκεύσεις για να το αγοράσεις αργότερα. Ίσως απλά να σκεφτεις “Ωραία, θα επιστρέψω κάποια στιγμή.”
Κι αυτή η στιγμή, τις περισσότερες φορές, δεν έρχεται ποτέ.
Πάμε τώρα στην περίπτωση όπου καθώς περιηγείσαι στην ίδια σελίδα, έχει κατακλύσει όλο σου το σώμα το συναίσθημα “Το θέλω”. Έχεις γουρλώσει τα μάτια και απλά κάθε γραμμή που διαβάζεις σου επιβεβαιώνει ότι αυτό που θέλεις είναι για εσένα.
Ακόμη κι αν δεν κάνεις εκείνη τη στιγμή τη συναλλαγή, έχει ήδη αποθηκευθεί η σελίδα στη μνήμη του μυαλού σου, παρέα με το κωδικό όνομα “Το θέλω”.
Και αυτή η σελίδα είναι από αυτές που θα επιστρέψεις.
Συμπέρασμα: Κάνε το κοινό σου να καταλάβει γιατί θέλει αυτό που πιστεύεις ότι χρειάζεται.
Προσπάθησε να εμπλουτίσεις τα επιχειρήματα που χρησιμοποιείς στις συζητήσεις σου που θα τονίσουν στον συνομιλητή σου τους λόγους για τους οποίους θέλει να συνεργαστεί μαζί σου. Δεδομένου ότι πάντα ανταποκρίνονται στην πραγματικότητα φυσικά. 😉
Αντίστοιχα, γέμισε τα κείμενά σου με κομμάτια που θα δημιουργήσουν το ίδιο συναίσθημα.
Πως γίνεται αυτό;
Σκέψου απλά ότι όταν διαβάζουμε το μυαλό μας πλάθει ταυτόχρονα τις δικές του εικόνες, χρησιμοποιώντας τη δική του μοναδική φαντασία. Εμπλούτισε τα κείμενά σου χρησιμοποιώντας περιγραφές που θα δημιουργήσουν τις κατάλληλες εικόνες στο μυαλό του καταναλωτικού σου κοινού.
Φρόντισε οι εικόνες αυτές να προσφέρουν συναισθήματα όπως η ασφάλεια, η νοσταλγία και η ανακούφιση που νιώθουμε όλοι όταν βρίσκουμε αυτό που ψάχνουμε.
Κάνε μία προσπάθεια και στείλε μου ένα μήνυμα με τα αποτελέσματα. Θα χαρώ πολύ να τα συζητήσουμε.
Ελπίζω να το ΘΕΛΕΙΣ κι εσύ. 😉
