Business vector created by katemangostar – www.freepik.com
Ιανουάριος 2020: Μία ευχάριστη αίσθηση του φρέσκου και του καινούριου έρχεται και πλημμυρίζει τη διάθεσή μας. Μας κινητοποιεί λοιπόν να δούμε τα πράγματα αλλιώς. Ας το παραδεχθούμε, είτε αυτή τη στιγμή χοροπηδάμε από χαρά και ενθουσιασμό ή έχουμε τη φάτσα του “Κάθε χρόνο τέτοια λόγια”, εδώ υπάρχει μία ευκαιρία:
Να πάρουμε φρέσκες ιδέες για διάφορους τομείς της ζωής μας. Μιας και βρίσκεσαι λοιπόν στο foteini.me, το οποίο αγαπάει τα άρθρα, το κείμενο και όποια άλλη μορφή περιεχομένου είναι η ώρα για μία ιδέα περί copywriting!
Σε αυτό το άρθρο λοιπόν σκέφτηκα να φτιάξω έναν οδηγό ο οποίος θα σε βοηθήσει να δημιουργήσεις το περιεχόμενο του 2020 έχοντας πλάνο και στρατηγική. Ως γνωστόν, η στρατηγική μας βοηθάει να αποφασίσουμε:
Τελικά, εγώ για ποιον λόγο γράφω και τι θέλω να επιτύχω;
Όταν δώσουμε ξεκάθαρη απάντηση σε αυτή την ερώτηση ξέρουμε τι θέλουμε. Αντίστοιχα, όταν ξέρουμε τι θέλουμε, γίνεται πιο εύκολο να το αποκτήσουμε. Πάμε;
Το Περιεχόμενο ως ένα ακόμη εργαλείο πώλησης
Αλήθεια, τι θέλεις να πουλήσεις στο κοινό σου; Είτε έχεις ένα κατάστημα (φυσικό ή online) με προϊόντα, ή μία online εφημερίδα, έχεις πάντα μία ελπίδα για τον κόσμο που θα σε επισκεφθεί. Η ελπίδα αυτή μπορεί να είναι ο κόσμος που θα σε βρει στη σελίδα σου ή στα Κοινωνικά σου Δίκτυα να:
- Αγοράσει τα προϊόντα σου.
- Εγγραφεί στο Newsletter σου.
- Κατεβάσει το Ebook σου.
- Να κλείσει ραντεβού.
Κάθε φορά που αυτή η ελπίδα γίνεται πραγματικότητα σημαίνει ότι έκανες μία πώληση. Με απλά λόγια:
Ξέρεις ποιο είναι το ωραίο σε αυτό; Όποιος κι αν είναι ο στόχος που θέλεις να επιτύχεις, τα άρθρα και το γενικότερο περιεχόμενο που δημοσιεύσεις στο blog και τα Κοινωνικά σου Δίκτυα μπορούν να γίνουν ο σύμμαχός σου στο να τον επιτύχεις. Άρα να κάνεις ακόμη μία πώληση. Τέλειο;
Παρότι η στρατηγική περιεχομένου αποτελεί μία μεγάλη συζήτηση και διαδικασία, που θα χαρώ πολύ να κάνουμε μαζί κάποια στιγμή, μπορούμε να δούμε διαφορά, αν λάβουμε υπόψη τα βήματα που θα δούμε μαζί.
Περιεχόμενο 2020: Η προετοιμασία.
Βγάλε μολύβι και χαρτί και απάντησε στις ακόλουθες ερωτήσεις.
- Τι θέλω να πετύχω μέσα από το website μου;
- Ποιες πληροφορίες θα μπορούσα να δώσω στο κοινό μου για να καταλάβει την αξία των προϊόντων / υπηρεσιών που προσφέρω;
- Υπάρχει κάποια γνώση που θα μπορούσα να δώσω δωρεάν ώστε να γίνει η αφορμή κάποιος να θέλει να κρατήσει επαφή μαζί μου και να μάθει περισσότερα για αυτό που πουλάω;
Θέλω να σκεφτείς έξυπνα και στρατηγικά. Ουσιαστικά, θέλεις να δημιουργήσεις κομμάτια περιεχομένου που θα γίνουν ο οδηγός σου: Από το σημείο που κάποιος θα σε συναντήσει κάπου στο διαδίκτυο και θα πει: “Α, ενδιαφέρον, για να δω περισσότερα”, στη μαγική στιγμή που θα πει:
Ναι, το θέλω! Πες μου ποιο είναι το επόμενο βήμα!
Γνωρίζουμε πολύ καλά ότι κάτι τέτοιο θέλει τον χρόνο του να γίνει. Χρειάζεται να βοηθήσουμε τον καταναλωτή να μας γνωρίσει καλύτερα, να μας εμπιστευθεί, να αναιρέσει τις διάφορες σκέψεις που τον περιορίζουν από το να αγοράσει. Το πιο σημαντικό: Να του δώσουμε να καταλάβει γιατί αξίζει να θέλει εμάς από κάποιο άλλο ανταγωνιστικό προϊόν.
Αν θέλεις να πάρεις περισσότερες πληροφορίες για αυτό εδώ το σημείο, μπορώ να σε παραπέμψω στη σχετική μου ομιλία “Copy a Writing that Sells” στο WordCamp Athens 2019.
Αφού καταλήξεις στις πληροφορίες και τη γνώση που θέλεις να δώσεις στο κοινό σου, ήρθε η ώρα να τις μετατρέψεις σε πολύτιμα κομμάτια περιεχομένου. Ένας ωραίος τρόπος οργάνωσης αυτών των κειμένων είναι ο ακόλουθος:
Το περιεχόμενο – σημείο αναφοράς
Τι θα έλεγες να φτιάξεις ένα άρθρο – ναυαρχίδα για το website σου; Μπορεί να είναι ένας οδηγός που παρέχει την πιο πολύτιμη δωρεάν γνώση που αποφάσισες να προσφέρεις στους επισκέπτες της σελίδας σου.
Με άλλα λόγια: Μπορούμε να ορίσουμε το άρθρο – ναυαρχίδα ως ένα σταθερό κομμάτι κειμένου το οποίο μπορεί να γίνει σημείο αναφοράς για ακόμη περισσότερα άρθρα στο μέλλον.
Παράδειγμα: Έστω μία επιχείρηση Συμβούλων επιχειρήσεων. Ένα περιεχόμενο – ναυαρχίδα μπορεί να είναι:
ΕΣΠΑ 2020: Δείτε τα χρηματοδοτικά προγράμματα που αναμένεται να ανακοινωθούν για τις ΜΜΕ
Ένα τέτοιο άρθρο μπορεί να γραφτεί στο τέλος ενός έτους για το επόμενο, ή στο ξεκίνημα του νέου έτους. Καλό είναι να αναφέρει χρήσιμες πληροφορίες για κάθε αναφερόμενο πρόγραμμα, καθώς και αντίστοιχες παραπομπές σε επίσημες πληροφορίες για τα προγράμματα.
Ο σκοπός μας εδώ είναι να δημιουργήσουμε ένα άρθρο με μακροπρόθεσμη ισχύ και με θεματολογία που αναζητά το κοινό μας στις μηχανές αναζήτησης. Αναφορικά με το παράδειγμά μας, όταν ένας πελάτης αναζητά online έναν σύμβουλο επιχειρήσεων, υπάρχει μεγάλη πιθανότητα να ξεκινήσει την αναζήτησή του στο διαδίκτυο με τη φράση “ΕΣΠΑ 2020”, ή “χρηματοδοτικά προγράμματα”.
Επιπρόσθετα, μία τέτοια αναζήτηση θα γίνεται καθόλη τη διάρκεια του 2020. Έτσι, καθώς όλο και περισσότερος κόσμος συναντά αυτό το περιεχόμενο και επισκέπτεται τη σελίδα, το website μας αποκτά δυναμική και ανεβαίνει όλο και περισσότερο στις μηχανές αναζήτησης σε όρους σχετικούς με χρηματοδοτικά προγράμματα και ΕΣΠΑ.
Η πινελιά που θα κάνει τη διαφορά: Φρόντισε να κλείσεις το άρθρο με μία φόρμα όπου ο επισκέπτης θα συμπληρώσει τα στοιχεία του για να παραμένει ενημερωμένος σχετικά με το θέμα που μόλις διάβασε.
Στο παράδειγμά μας: Δώσε κίνητρο κλείνοντας με τη φράση: “Ενημερωθείτε πρώτοι για την ανακοίνωση των χρηματοδοτικών προγραμμάτων ΕΣΠΑ 2020, μέσα από την εγγραφή σας στο Newsletter της σελίδας μας.”
Πάμε να κάνουμε λοιπόν αυτή τη ναυαρχίδα ακόμη πιο δυνατή;
Τα άρθρα του blog
Κάθε περιεχόμενο – ναυαρχίδα, όπως αυτό που περιγράψαμε πιο πάνω έχει ένα πλεονέκτημα. Μπορεί να χωριστεί σε επί μέρους άρθρα, τα οποία αναλύουν περισσότερο το αρχικό περιεχόμενο.
Έτσι, επιστρέφοντας στο προηγούμενο παράδειγμα, το άρθρο με τίτλο:
ΕΣΠΑ 2020: Δείτε τα χρηματοδοτικά προγράμματα που αναμένεται να ανακοινωθούν για τις ΜΜΕ
πρόκειται να αναφέρει τα διάφορα προγράμματα που θα ανακοινωθούν το 2020. Κάθε ένα από αυτά, είναι ιδανικά για να χωριστούν σε επιπρόσθετα άρθρα, τα οποία μπορούν να γράφονται καθόλη τη διάρκεια της χρονιάς, ανάλογα με την ημερομηνία ανακοίνωσής τους.
Αντίστοιχα, είναι σημαντικό το αρχικό μας άρθρο – ναυαρχίδα, να έχει υπερ-συνδέσμους, που θα οδηγούν στο κάθε νέο άρθρο που θα αναλύει εκτενέστερα και να ανακοινώνει την ημερομηνία υποβολής προτάσεων για κάθε πρόγραμμα.
Αυτή η λογική δυναμώνει ακόμη περισσότερο τόσο το αρχικό άρθρο, όσο και τα επιμέρους που πρόκειται να δημοσιευθούν κατά τη διάρκεια της χρονιάς. Το αποτέλεσμα: Η σελίδα μας ανεβαίνει όλο και περισσότερο στις μηχανές αναζήτησης.
Τα Social Media posts
Πολλές φορές πέφτουμε στην παγίδα:
Δημοσίευση άρθρου – Κοινοποίηση συνδέσμου στα Social Media – Πάμε για το επόμενο.
Μέσα από αυτή τη λογική χάνουμε έναν πολύτιμο αριθμό επισκεπτών που μπορεί να χάσουν την αρχική κοινοποίηση του άρθρου μας. Επιπρόσθετα, υπάρχει και ο:
Κανόνας του 7:
Αλήθεια, εσύ γνωρίζεις ότι ένας υποψήφιος πελάτης χρειάζεται να δει ή να ακούσει ένα προωθητικό μήνυμα τουλάχιστον επτά φορές προτού να κάνει κάποια δράση και να αγοράσει από εσένα;
Justin Champion – Hubspot
Είναι λοιπόν κρίμα να αφήνουμε ένα ωραίο άρθρο, καθώς και την πολύτιμη γνώση που αυτό προσφέρει να πηγαίνει χαμένο μένοντας μόνο σε μία κοινοποίηση συνδέσμου.
Ναι αλλά, Φωτεινή, πόσες φορές να δημοσιεύσω τον ίδιο σύνδεσμο.
Εδώ είναι το ωραίο. Γιατί να μένεις μόνο στην κοινοποίηση ενός συνδέσμου, ενώ μπορείς να φτιάξεις όμορφα γραφικά, με κομμάτια από το κείμενο του άρθρου.
Για αυτή την περίπτωση θα χρησιμοποιήσω ένα παράδειγμα από τη δική μου σελίδα. Έστω το προηγούμενο άρθρο μου.
Φυσικά στην αρχή θα κάνω απευθείας κοινοποίηση στα Social Media:
Facebook:
Instagram:
Αλλά γιατί να μείνω μόνο εκεί, ενώ μπορώ να γίνω ακόμη πιο δημιουργική:
Facebook:
Instagram:
Για να δημιουργήσω τη δεύτερη εικόνα χρησιμοποίησα, ως συνήθως, το αγαπημένο μου Canva!
Συνοψίζοντας!
Σε αυτό το άρθρο σου έγραψα μία ιδέα μου για το πως μπορείς να βρεις αυτές τις πληροφορίες που θα δώσουν κίνητρο στον επισκέπτη του blog σου να θέλει να μάθει περισσότερα και φυσικά να αγοράσει αυτό που πουλάς. Επιπρόσθετα, είδαμε και 3 διαφορετικές επιλογές για να δημιουργήσεις πλούσιο και ενδιαφέρον περιεχόμενο σε άρθρα και social media posts.
Φυσικά, αυτό είναι μόνο μία μικρή οπτική, από τις πολλές επιλογές που μπορεί να μας προσφέρει το περιεχόμενο στο να μετατρέψουμε τους τυχαίους επισκέπτες της σελίδας μας σε ένθερμο κοινό, το οποίο στη συνέχεια μπορεί να μας δώσει πιστούς πελάτες.
Αν σου φάνηκαν ενδιαφέροντα τα όσα διάβασες, θα χαρώ να διαβάσω την άποψή σου. Μην ξεχάσεις να εγγραφείς και στο Newsletter μου γιατί θα ακολουθήσουν κι άλλες ιδέες περί CopyWriting that Sells.
2020, φέτος ΕΙΝΑΙ η χρονιά μου στο CopyWriting!
[hubspot type=form portal=6358520 id=0fd9c0d7-50c3-4395-9350-0be2bdf41253]
Μία Απάντηση