Θέλω λοιπόν σήμερα να μοιραστώ μία εμπειρία που ξεκινάει από τον Μάιο και καταλήγει στο δεύτερο Σαββατοκύριακο του Οκτωβρίου.
Στις 18 Μαΐου 2019 ήμουν στο Μέγαρο Μουσικής Αθηνών. Εκεί, στα πλαίσια του WordCamp Athens 2019 παρουσίασα για πρώτη φορά την οπτική μου γύρω από το:
Δεδομένου ότι έχω ένα καλό περιεχόμενο, τι μπορώ να κάνω για να επιτύχει τους στόχους μου; (Με απλά λόγια, να πουλήσει)
Το πόσο αγχώθηκα και πιέστηκα πριν από αυτή την ομιλία μπορείς να το διαβάσεις (και να γελάσεις άνετα μαζί μου) στην παρωδία της συμμετοχής μου αυτής.
Σήμερα θέλω να σου περιγράψω μία ευχάριστη έκπληξη από αυτή την ομιλία, που δεν είχα κάνει μέχρι στιγμής. Λίγες ημέρες μετά λοιπόν, ανοίγω το Facebook και συναντάω ένα post. Το είχε δημοσιεύσει ένας από τους συμμετέχοντες του WordCamp, ο οποίος είχε παρακολουθήσει και το δικό μου session:
Ο Σπύρος χρησιμοποίησε πολύ εύστοχα και μόλις 2 ημέρες μετά ένα από τα αγαπημένα μου μυστικά για την πώληση. Μπορείς να το βρεις αναλυτικά σε αυτό το άρθρο, ή να παρακολουθήσεις την ομιλία μου από το WordPress.tv (θα τη βρεις στο τέλος αυτού του άρθρου).
Δεν έτυχε να το αναφέρω ποτέ στον Σπύρο, αλλά για εμένα αυτό το post ήταν πολύ σημαντικό. Ήταν μία ένδειξη ότι με όσα είπα κατά την ομιλία μου μπόρεσα να δώσω κάτι, μία οπτική, σε έναν άνθρωπο που τελικά έκανε κλικ.
Λίγους μήνες μετα…
Από τον Μάιο βρεθήκαμε στον Οκτώβριο και από το WordCamp Athens στο WordCamp Thessaloniki. Έτσι λοιπόν, συναντηθήκαμε και πάλι με τον Σπύρο. Πάνω στη συζήτηση, μου λέει:
“Άρχισα να εφαρμόζω την ερώτηση “Ε, και;” στην επικοινωνία μου με τους πελάτες και με βοήθησε στο να κλείνω δουλειές.”
Σπυρίδων Μπούνας κυρίες και κύριοι από τη Netxl.gr!
Περιττό να πω ότι μόλις μου το έγραψε εγώ ήμουν κάπως έτσι:
Ε να μη γράψω για αυτό;
Αν θέλεις λοιπόν να κάνεις κάτι μικρό που θα σου δώσει ένα αποτέλεσμα στις πωλήσεις σου:
- Κάνε μία λίστα με τα χαρακτηριστικά του προϊόντος / υπηρεσίας σου.
- Για κάθε ένα από αυτά, κάνε την ερώτηση: Ε, και;
- Κάθε “Ε, και;” που ρωτάς θα σου αποκαλύπτει κι ένα όφελος που κερδίζει ο τελικός αγοραστής. Κάθε ένα από αυτά που θα προκύψουν, είναι ένας λόγος για τον οποίο θα θέλει τελικά να αγοράσει κάποιος από εσένα.
Τέλειο;
Αν θέλεις να μάθεις πιο αναλυτικά τον τρόπο λειτουργίας του “Ε, και;”, τότε το ακόλουθο video είναι για εσένα.
Θέλω μόνο, πριν κλείσω αυτό το κείμενο, να ευχαριστήσω τον Σπύρο που πειραματίσθηκε με όσα πρότεινα και μοιράστηκε την εμπειρία του μαζί μου. Θα γνωρίσεις καλύτερα τον ίδιο και την εταιρία του μέσα από αυτόν τον σύνδεσμο.
Έχεις κι εσύ κάποια CopyWriting that Sells εμπειρία; Θα χαρώ να τη διαβάσω. 🙂
